香港棉姿坊創始人:代理銷售是一個落后與時代的模式

小南瓜嬰童網2015-08-11 15:14:41

  在信息化高度發達的時代,消費者越來越理性的面對市場上的各種誘惑,電商的崛起大大減少了產品流動的中間環節,消費者希望在網上買到更好、更物美價廉的產品,但對于很多互聯網公司來說,他們似乎對這種傳統的零售銷售模式有一種天然的排斥,感覺在互聯網時代這種模式已經落后了。可在美國、日本、德國等經濟相對發達的地區,早在幾十年前就宣布了代理制度的滅亡,可是今天它們的代理制度依然存在,這也說明“渠道為王”、“決勝終端”的價值,目前來看代理模式依然是絕大多數企業建立分銷渠道的首選。但與此同時,隨著市場的不斷變化,尤其是在金融危機的沖擊下,一些企業似乎意識到,單一依靠代理商模式銷售的弊端,隨著產業升級的不斷加速,一些新興渠道模式也紛紛涌現,如網絡直銷熱,以及電視銷售、郵購銷售、品牌電商專賣的興起等,并以其特有優勢迸發出強大活力。可以肯定的一點是,嬰童行業的渠道多元化時代已經到來,但是對于傳統代理商來說這可并不是什么好的消息,同質化產品的大量出現、毛利率的不斷下降、終端和人工費用的不斷上漲,無不吞噬著代理商企業的利潤,代理非品牌產品帶來的巨大售后隱患、大量進貨資金的周轉、品牌產品低毛利,這些無不困擾著代理商,我們迫切需要新的合作模式來改變和應付。

  就中國市場而言,在不短的時期內,我們并不否認代理分銷模式仍將存在并發揮重要作用。畢竟中國市場從疆域和容量來說都非常巨大,而且區域差異較大,代理商的資源支持和風險分擔,對品牌王國的快速建立起著至關重要的作用;而且,國內產品品牌大都建立時間短,很多品牌外強中干,在市場運營水平和資源上都很欠缺,還沒有充分的實力條件來直接管理和運營全國市場。因此,很多品牌商仍將借助優質代理商的資源和力量維護品牌王國江湖地位。但是我們也要清楚的認識和思考,5年以后、10年以后我們的模式是否還具有競爭力。

  2015年公司制定了更加長遠的發展規劃,對目前的市場進行了深入的了解和探討,在產品同質化、價格戰不斷打響的今天,我們決定創新銷售渠道,贏得未來,香港“棉姿坊”品牌將會在2015年聯手3-4家區域優秀代理商合作成立區域聯合銷售分公司的經營模式。用這種模式不斷探索、不斷發展,完成一個新的制度式的探索和轉型。我們不是抱團取暖,因為只有合作才有未來,只有深度的合作才能夠得到快速的發展。

  目前我們已經聯手成都匯欣商貿有限公司、聯合成立四川地區銷售分公司,匯欣公司作為四川地區最具影響力的品牌代理公司,多年來一直深耕渠道管理,具有長遠的企業發展規劃和良好的企業團隊,目前公司客戶渠道遍布整個四川省,為整個地區的品牌連鎖門店,提供高質量的品牌產品和良好的售后服務,香港“棉姿坊”和匯欣的這次聯手在雙方合作基礎上,我們不但要創造更好的銷售業績還要創新渠道服務,加大品牌影響力,迅速做大規模,提高市場占有率和品牌知名度,到達雙贏。我們相信,我們擁有這樣的策略和決心。

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