年關將至,飛鶴、澳優等頭部奶粉品牌紛紛提價,誰能占住2020年先機

小南瓜嬰童網2019-11-21 10:08:06中嬰網 木帛

  飛鶴上市同期,發布調價函,11月26日調整買贈活動;10月15日,佳貝艾特發布調價通知函,11月18日正式提價;11月4日,澳優愛優系列產品發布調價通知函,12月1日起正式提價;A2官方也已經發出漲價通知。

  提價利好頭部企業?“提價”一詞,成了年底的主旋律,不僅在快消、煙酒行業,在奶粉行業同樣如此。

  從營銷角度來說,“提價”是一個關鍵的營銷工具與手段,一般而言,對于業績的達成是有幫助的,當然,由于各個企業所處的位置不一樣,他們的品牌實力、渠道話語權和綜合實力也各不相同,提價到底會產生何種影響,還要看后續表現。

  年關將至,飛鶴、澳優等頭部奶粉品牌紛紛提價,誰能占住2020年先機

  對此,中國食品產業分析師朱丹蓬表示,“隨著整個中國乳業產業結構的不斷提升,消費的不斷升級,以及新生兒的出生率持續下降,整個行業都進入了一個大分化的節點。”

  大分化將整個行業分成了“價值型”和“價格型”兩個不同的陣營。“我們可以看到,提價的基本上都是頭部企業,這說明了頭部企業已經有了提價的底氣,提價的實力,更有了提價的剛需。隨著明年大分化的持續,提價或許會讓頭部企業有更加好的表現。”

  你看,飛鶴、佳貝艾特均是牛奶粉、羊奶粉細分領域里的頭部品牌。

  “但是,行業進入分化期,頭部企業與尾部企業的分化會越來越明顯,同時在頭部企業中,競爭也會進一步加劇。”

  朱丹蓬進而分析道,“從中長期看,其實出生率下滑背后的邏輯是,新生代消費者不敢生、不想生、不輕易生,但是在‘少子精養’的理念趨勢下,他們的投入其實會更大,這對于頭部實力企業來說,是利好的。”

  提價給新賣點“試水”的機會

  “竭澤而漁,豈不獲得?而明年無魚;焚藪而田,豈不獲得?而明年無獸。”

  高級乳業分析師宋亮表示,“因為出生人口的下降,大家都要通過提高銷售額,來提高業績增長,但是這樣往往適得其反,在很大程度上,會促進那些性價比高的、產品動銷能力強的奶粉有更好業績增長。”

  “而所謂的提價只是大企業的主導行為,因為品牌集中度越來越高,但是對于超高端市場的容量和消費者買漲情緒來看,不利。”

  山東臨沭一渠道朋友在和筆者交流時稱,“提價多少還是有影響的,因為奶粉對于嬰幼兒來說,畢竟是剛需,可能會有部分消費者會轉向其他品牌。”山東消費者的消費水平,在一定程度上,還是具有代表性的。

  當然,這位渠道朋友一直在尋找新的機會和賣點,“畢竟,今年確實比以往要難做一點,也需要有突破口來維持門店空間。”

  比如他最看好的草飼奶粉,今年與去年相比,翻了一番。“所以對于這類小眾品來說,也可能是機會。”

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