走進新時代:中國母嬰渠道的優勝劣汰大幕開啟!

小南瓜嬰童網2019-11-22 14:41:40母嬰商情

  小米創始人雷軍雷布斯曾有一個“飛豬理論”,風口上的豬也能飛起來。這句話雖然不十分嚴謹,但確實能直白地說明趕上好時代的幸運性。中國母嬰渠道的很多同行們,在過去的十年確實是趕上了好時代,好時代就是我們無需太多資本,無需太多專業能力就可以成為母嬰這個新興行業中的一位賺得到錢的老板,因為行業的發展紅利幫助了我們。轉折點其實出現在2016年初,2015年10月29日公告的全面二孩政策,在2016年初陸續落地,業內業外的媒體推波助瀾地把母嬰行業的好時代展現給了全中國,隨之而來的是大量的新人涌入母嬰行業當老板,中國母嬰門店的數量迅速攀升,恰巧二孩政策的階段性紅利讓老門店和新門店都沒有意識到危險正在靠近他們。2017年,門店數量持續上升但出生人口開始下滑。2018年,門店數量仍在上升,但母嬰門店命根子的出生人口卻開始大幅下滑,部分門店感受到了寒意。2019年,出生人口的下滑幅度比2018年有過之而無不及,母嬰渠道的新客銳減,門店從等客時代進入到了搶客時代,一場優勝劣汰的競賽正式開始了。

  優勝劣汰,在商業上就是生存和死亡。沒有哪一個企業的老板愿意把企業做死,所以我們肯定都想知道什么是優?怎么才能優?

  首先,優不是大,也就是說并不是越大的母嬰店就越能活下去。近幾年,全國母嬰行業有很多人都在發表一種恐嚇式言論,都認為母嬰單體店,也就是所謂的小店,都會被大連鎖擠垮,他們甚至搬出來醫藥零售行業的真實現狀,來說明今天的母嬰渠道就是十年前的醫藥渠道,醫藥渠道最終都走向了連鎖化,所以母嬰渠道也要消滅小店走向連鎖化。

  就母嬰行業本身來講,無論是從全中國的整體來看,還是從某個區域的局部來看,母嬰連鎖店的數量在母嬰門店總數量中的占比都不超過30%,一個四十多萬人口的地級市,母嬰門店的總數可能是100家,但其中兩三個連鎖系統的門店總數加起來可能就是不到30家,這是當前很多城市的母嬰門店的真實狀況。讓兩三個系統的30家門店去消滅掉70家中小單店,這完全是癡人說夢。俗話說“三個臭皮匠賽過一個諸葛亮”,70家店的幾十個老板,和兩三個老板的鏖戰,輸贏你能看得清?

  鑒于以上論述,我們認為的優,是能夠發揮自己核心競爭力,在商業競爭中拼搏和立足的企業。而核心競爭力對于每個老板和每家企業來講,又是完全不同的。有的是老板的特質,有的是團隊的齊心,有的是房租的優勢,有的是政商的資源。

  今天的母嬰店,雖然之前的生意慣性還能讓我們活著,但2019年出生人口的大幅下滑,全年新生兒注定跌破1300萬,也就說相比2017年減少了400多萬,單純從產品零售的角度來講,國內母嬰門店的的終端銷量要比2017年減少500億以上。在接下來的幾個月內,原先的生意慣性很難再支撐一些門店的持續生存,沒有搶新客能力的母嬰店將成為劣汰的最直接對象。在這種危難時刻,能把營養品的專業性迅速提高,能把服裝的搭配做好,能把供應鏈的效率做到最好,只有在某一個方面有非常突出的能力的門店,才能變優,才能不被淘汰。

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